宵禁禁夜宵 发表于 2019-3-8 01:01 这倒是，我们网购买东西肯定是要看看评价的，好评和差评都会看看 |
月宫好奇吃瓜客 发表于 2019-3-7 22:54 返利网 |
月下影人 发表于 2019-3-7 22:28 艾吗，这是要在动车上也插上一片苗苗么？ |
| 所以，我到底要不要跟风买一波珀莱雅呢？护肤讨论总会给我种草无数 |
| 还没宣啊？等宣了我也支持下哈哈 |
海宝104.7 发表于 2019-3-7 23:46 所以这是聪明实干的人凑一起了呗，这样子才对嘛 |
名字老是重复 发表于 2019-3-8 09:24 我去看了一下，现在是69 元20片了吧？ 补充内容 (2019-3-8 09:35): 我发现我没有办法加你好友。估计过几天就忘记ID了，23333 |
吃瓜闲人 发表于 2019-3-7 23:58 nsdd,就喜欢看大家各个角度客观公正的分析 |
非战斗人员 发表于 2019-3-8 08:29 真正高端的哪里在网上卖呀，吃瓜群众很难吃到一手瓜 |
立如芝兰玉树 发表于 2019-3-8 09:58 bly团队这么厉害的吗，美发子快学学啊。越来越对这个团队好奇了 |
吃瓜最帅笔 发表于 2019-3-7 23:25 超级大敏皮，跟风买了一次，战战兢兢的试了一下，居然没过敏，而且意外的好用。现在隔两天就用一次。 |
月游歌 发表于 2019-3-8 08:35 这个没看到不清楚口气怎样，但只这句的话看上去不一定是恶意的，就是管的有点多了 觉得皮下大概真的混粉圈 |
甜南瓜 发表于 2019-3-8 10:28 第一，会自爆珀莱雅官博说让别批爱豆皮的不能确定是塔妹，个人觉得真塔妹没那么蠢，应该说哪家真粉都没那么蠢；第二，会去询问珀莱雅官博的应该不只塔妹，应该也有别的什么人，官博肯定也是了解过一些事情的；第三，以珀莱雅官博在各个代言人超话跟微博活得那高仿样，了解粉圈并不稀奇，甚至他们也以此来刷代言人粉圈的好感度，品牌对明星好，给明星排面，很大程度上会让粉圈更鸡 血。所以想实名给珀莱雅营销团队点赞。 |
jesy 发表于 2019-3-8 07:01 想问下，返利的商品和正价商品是一样的品质吗？我就怕是阴阳货，一直不敢买返利的， 价格差的太远，逻辑上行不通啊。 |
弹弹箜篌 发表于 2019-3-7 22:34 这样操作就可以吗？我下巴上全是痘印 |
小月月爱吃瓜 发表于 2019-3-8 11:11 那什么，开封菜的名称也很随意的 |
myxmrfx 发表于 2019-3-8 10:42 支持有品质的国货，完整的利益链在国内才是价值创造。 |
小月月爱吃瓜 发表于 2019-3-8 11:01 我也很好奇，有明白的解解吗 |
吃瓜闲人 发表于 2019-3-7 23:58 我就是看你们之前涛得，这次也跟风买了。昨天买一送一得活动就结束了，商家又换方案了，没领上卷，感觉贵了:'( |
执着的兔子 发表于 2019-3-8 11:18 只要是同一家店铺的应该没什么差别，尤其量大的发货都没那个精力一个个区分你是哪个渠道买的，返利多数是订单完成后财务结账才区分你是不是返利订单 有些货品有区别，也是线上和线下的区别，化妆品应该没有，有些日用品会有线上**的商品比如纸尿裤之类的 |
小月月爱吃瓜 发表于 2019-3-8 11:01 你别吓我，我才脑子一热买了…… |
八面修罗 发表于 2019-3-8 11:31 大品牌官方旗舰店的应该没有问题 |
月兔月兔上月宫 发表于 2019-3-8 11:15 开封菜居老师不就是因为这个被haidao那边嘲的很厉害，也是骚操作。 |
小月月爱吃瓜 发表于 2019-3-8 11:42 我个人猜测还是档期的问题，想要拍新物料再官宣，但是档期只能排10号，赶不上女王节。所以就搞成这样了，纯属个人猜测 |
月兔月兔上月宫 发表于 2019-3-8 11:44 我一直想说，何必着急，没多久就是618了…… |
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图居然没传上有人注意过吗？这两款都上了聚划算，销量差距也太大了吧 |
菲常蓉易 发表于 2019-3-8 00:26 小解解你好，我跟美男楼1.0没跟完就看它在线去世了，并不知道里面还有塔家的销售业绩分析。不过，之前我也提过，自己是在实名区、饼铺以及淘宝等看过一些塔妹和商家的活动痕迹，根据结果反向逆推的。 既然看大家有讨论兴趣，我就不妨再重涛一下。还是那个观点，塔家和BLY合作的从去年双十一到现在这一波挺漂亮的销售成绩单，主要归功于负责和塔接洽的BLY营销团队主脑对市场规律的深度了解，以及对塔家粉群的研究透彻。 事后诸葛亮一点不难，难得的是促销活动前的方案选择，以及方案执行中的运作手法。这里还是先说BLY与塔家合作营销的节奏。 大家首先要意识到，商家找体验官、代言人的目标都一致：借助明星效应打开销售局面，扩大正面影响。塔当初被BLY选中的原因大概不出其二：1.去年人气上升比较明显的一位小生，颜值不错，刚被澄清“注水加戏为谣传”，处于一个微妙的窗口期（粉丝鸡血+委屈，本人不太高调兼性价比高）；2.刚好卡在双十一前夕，新产品上线推广正好可以借这个让利东风。 再来说说PROYA这个牌子，在国内面膜品牌里算是有名声的，但整体影响力并不能和伍佰集、百雀羚相比。我在一、二级城市都呆过，后两者在CBD大超市内的专柜出现率均明显高于前者。所以，这个牌子是有路人盘，但真算不上较大的那种。 这里也说明一下，没有哪个商家不想割韭菜，但现实更会让他们考虑哪些明星代言能快割一波，哪些不能快割。商家的营销预算也是有限制，帝国三小、素顶流那种级别的明星不愁没大品牌代言，一次性割韭菜的利益可观，但风险也会等比例上升。打个比方，假如这个商家想在促销期间用“割韭菜”的手法提升业绩，但偏偏赶上了明星代言人上一个代言产品的“割韭菜”潮结束呢？ 更何况新产品上市，慎重是必然。塔身上的大众争议标签尚未完全撕下，塔的自身定位也不是流量，所以商家肯定要保证将“鸡血期”塔妹的氪克能量尽可能用到刀刃上。而塔正值上升期，本人立身虽正但无硬后台，所以要格外珍惜羽毛，选择代表产品的前提必然是质量过关；而且本人不能高调在线摆摊，但团队和粉丝可以私下对接沟通。——营销方案敲定期。 因此，BLY在双十一期间上线的新产品推广工作重点绝不可能是“割韭菜”，而是充分引导塔家氪金粉力量作为“冲锋队”，先迅速在双十一战场上撕开一个口子；等粉丝快速把销量冲到了一个高度，路人“从众效应”开始凸显，商家立马加大让利空间（例如聚划算），彻底打开路人盘，销售任务顺利由粉丝过渡到路人身上。——营销活动执行期。 双十一业绩可观，营销团队对塔家的带货能力开始有底，但难得的是没有被一时成绩冲昏头，而是开始了进一步的摸底试探。而这一步棋就是去年12月的广州体验官粉丝见面推广会和出道八周年庆典，给塔一个充分发挥个人魅力的舞台，撩粉、固粉、吸新粉，刷足粉丝好感度，顺带收一波新销量。——营销成效巩固期。 今年官宣塔升级代言人，明确指出“无销量任务”，既是对双十一业绩的肯定与回馈，又给粉丝注一剂鸡血，总之就是花式刷好感度，牢牢圈住了不少塔妹组成的稳定客户群。——还是营销成效巩固期。 其实操作的各环节都没有什么大的特别，这一波营销的成功核心在于前期工作准备到位，执行中对粉丝、大众心理和让利时机的精准把控，后期粉丝+路人盘一起巩固，可谓把“两手都要抓、两手都要硬”贯彻到实处了。 总之，粉丝路好也罢，路人也好。我无意褒贬任何一方，只是觉得各方力量都得到了相当完美的发挥，谁都没抬举或压制谁，谁也没拖后腿，是一次相当河蟹的团队良心合作。在这一波营销战中，负责与塔家接洽的BLY营销团队充当的角色是军师，塔家是“先锋”，后加入的路人是被召唤来的“兵团”。 |
甜南瓜 发表于 2019-3-8 11:53 618主打电器类推销吧 |
海宝104.7 发表于 2019-3-8 12:15 我觉得这个分析相当有条理了 另外，我觉得bly一开始也可能野心并不大，之前并没有看到过他家的广告或营销，身边人也基本不知道这个牌子。当时塔也只是个刚刚有一点水花的xtm，所以二者定位还挺相配的，bly找塔也算是门当户对了。 但是，后来销量居然如此之高，我觉得是bly没有预料到，并且喜出望外的，所以又推出了一系列优惠趁热打铁，最后彻底打开了双11的大盘。 在这里面，塔真的是带动了很多从不用国货的人（包括亲人朋友）。我加的一个学术群，基本是高校女青椒，一边喊着消费降级不敢用一边为了销量买来试试，大不了送人或擦jio。结果emmm，真香，居然挺好用，不输大牌。所以产品自身质量过硬稳定了塔引流来的新用户 看好bly以后的销量，即使塔不再代言了，很多用户也会回购了吧 |
海宝104.7 发表于 2019-3-8 12:15 再完美的方案，没有执行力，一切都是扯淡。 BLY和塔后续一系列的合作前提是双十一塔和塔妹的突出表现，彻底打开了这个面膜的销路。试问如果当初双十一面膜没有那么火爆，后面所谓的见面会，代言人还存在吗？ |
月兔月兔上月宫 发表于 2019-3-7 22:03 那些发广告的是tb客，赚佣金的，自己去下载一个tb联盟app就行的，我买东西都是先去里面看看有没有优惠券 |
海宝104.7 发表于 2019-3-8 12:15 我看到小论文了， 打小不会写作文， 可羡慕会写小论文的小姐姐呢~ |
宵禁禁夜宵 发表于 2019-3-8 12:38 是啊！就是因为BLY和塔家的这一波合作没有一部棋是走错的，时机把控得当到位，而且敢赌粉丝的氪金能量。 所以我才觉得当初选择塔并作出这种策划的团队是真的有脑子也有执行力，能把握住粉丝“鸡血期+满腔委屈无处倾诉只想为他买买买”的心态和时机，让当时在大众方向还没完全摆脱争议的塔来推新产品，之后的每步运作都走在了点子上。 能从头到尾都做好这一切的话，是真需要胆识和魄力的，因此我觉得那个团队里应该有人花了心思研究过塔妹发展史。 |
宵禁禁夜宵 发表于 2019-3-8 12:38 珀莱雅的宣发这次的确很赞，塔和塔妹的配合度也很高。有句刚句，和珀莱雅形成鲜明对比的是美加净，其实美加净比珀莱雅还先签了塔，签塔时价格估计还要便宜些，给的title还高一些。据我吃的到瓜，当时很多塔妹其实更偏好美加净，毕竟国产老牌加大使身份，但美加净迟迟不宣发，反而让珀莱雅占了先机。美加净这才急吼吼地宣了塔，然后就是每步都比珀莱雅晚半拍。那个特制礼盒我只能说WJBY，里面的配置真的不科学，可以说除了粉丝会卖没有任何亮点。就是这么个礼盒居然还每个ID限购5盒，把塔妹惊出一身冷汗，就怕塔第一次卖礼盒没切光被耻笑。然后每次宣发都有点莫名其妙，可以说每个点都抓不住重点，粉丝想完全配合都无从下手。WJBY，就连结束合作都结束的莫名其妙。珀莱雅的盘打开了，塔妹为了哥哥未来的商业价值，能买总归会买一点的；面膜质量的确超乎预期，真正变成三赢局面。 |
疏影 发表于 2019-3-8 12:36 让塔当代言人其实真不是抬举他，就是常规操作而已，毕竟实绩是真出来了，总之塔家就是很完美地完成了任务，再得到应得的报酬。 |
yshddj 发表于 2019-3-8 12:55 哈哈哈 反正便宜 可以试试啊 我觉得是挺好用的 基本不抱希望买了的都有惊喜 不知道你这抱着希望的会如何感受 |
六界散仙 发表于 2019-3-8 12:56 没错，套用某人的说法：珀莱雅抢先吃到了塔妹“鸡血氪金粉”带来的第一波福利 |
海宝104.7 发表于 2019-3-8 13:03 美加净真是可惜了，它那个特定礼盒里放一支大白兔润唇膏，不要限购，别说2万个礼盒，3万个都能扫光。其实护手霜和唇膏都还可以的，主要是配置不合理，宣发的一塌糊涂。 |
兔兔那么可爱 发表于 2019-3-8 13:26 面膜里面可不是“水”嘛23333 |
| 后面这又是从美容聊到市场营销了 |
饼清玉洁 发表于 2019-3-8 14:25 可能是推广，再等等看吧，我记得饼铺好像有人说其实有蛮多团队在接触，但是在搬砖估计推了一些 |
zephil 发表于 2019-3-8 14:41 不过我看了一下一叶子，销量有10W+，说真的bly的面膜不是他家主打吧。 |
海宝104.7 发表于 2019-3-8 12:15 解解牛逼{:3_59:} |
月兔月兔上月宫 发表于 2019-3-8 14:45 不知道。 珀莱雅我就只知道2件事：1、它是国货；2、它家面膜价廉物美。 感谢饼子，要不是因为锤饼，我大概这辈子都不会知道珀莱雅的吧。 |