珀莱雅水母面膜价格腰斩，有没有营销兔来帮分析一下？-天地无极-月宫玉兔

abcdefghijklmn · #2 · 2019-6-10 10:50:44 回复

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割割吃饼了 · #3 · 2019-6-10 10:51:37 回复

这有啥啊，楼主什么诉求

慕雪 · #4 · 2019-6-10 10:52:23 回复

靠低价抢占市场也是很正常的操作，去年双十一最后的大额优惠券也平均两块一片吧，没有苗苗前期做韭菜商家直接一步到位了而已。

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月兔月兔上月宫

可是这个水母我经常去看一眼的，都是宁愿让你多买他送而不是直接单盒打半折啊，这样卖的少详情回复发表于 2019-6-10 10:53

月兔月兔上月宫 · #5 · 2019-6-10 10:52:33 回复

腰斩也没这么便宜的吧，去年双十一一片两块多是做活动的呀，而且有些送的不是水母是别的面膜

cloluo · #6 · 2019-6-10 10:53:33 回复

原来的券后价大概是49.5，那时候券兔天天发我有印象。

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海宝104.7

原来是这样？我3月左右买了两盒水母，那时候还不知道在哪领券，一盒89元还是90元的，20片那种。详情回复发表于 2019-6-10 10:55

心有林夕 · #7 · 2019-6-10 10:53:35 回复

今天上TB请客服帮我把FP开了，客服小姐姐态度很好的接待滴。

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沉默的兔子

我直接点的开发票，没有联系客服发表于 2019-6-10 13:15

海上明月共嘲声

而且要等好多天发表于 2019-6-10 11:29

海上明月共嘲声

我遇到的特别冷漠发表于 2019-6-10 11:29

月兔月兔上月宫 · #8 · 2019-6-10 10:53:53 回复

慕雪发表于 2019-6-10 10:52
靠低价抢占市场也是很正常的操作，去年双十一最后的大额优惠券也平均两块一片吧，没有苗苗前期做韭菜商家直 ...

可是这个水母我经常去看一眼的，都是宁愿让你多买他送而不是直接单盒打半折啊，这样卖的少

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海宝104.7

对，我奇怪的就是这个，多送至少看起来是商家让利，削价感觉就一种降b格即视感发表于 2019-6-10 11:33

wuhawuha@ · #9 · 2019-6-10 10:54:11 回复

6月5号活动那次可以做到折后不到1.5一片

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月兔月兔上月宫

可是他送的又不是全是水母面膜发表于 2019-6-10 10:54

心有林夕 · #10 · 2019-6-10 10:55:01 回复

去年就有过这个价格，只是有没有关注的问题

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吃瓜潜水兔

大s代言发表于 2019-6-10 12:02

海宝104.7

我今年4月都还在用美迪惠尔，哪里会关注珀啊！以前知道有这个牌子，还是因为大学附近就有一家这个专卖店，当时代言人忘了是大s还是小s。发表于 2019-6-10 11:15

被迫改名 · #11 · 2019-6-10 10:55:11 回复

我能说我们这里线下一百三盒吗

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菲常蓉易

我在娇兰佳人门店见过，但是十片－盒的，另外有个美人魚面膜20元忘了看多少片。发表于 2019-6-10 11:31

白水隔溪

这么便宜？详情回复发表于 2019-6-10 11:13

被迫改名 · #12 · 2019-6-10 10:55:34 回复

半个月前看见的

海宝104.7 · #13 · 2019-6-10 10:55:39 回复

cloluo 发表于 2019-6-10 10:53
原来的券后价大概是49.5，那时候券兔天天发我有印象。

原来是这样？我3月左右买了两盒水母，那时候还不知道在哪领券，一盒89元还是90元的，20片那种。

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cloluo

其实这个面膜券后买性价比是真的还可以的，不过也不是不可替代。发表于 2019-6-10 11:00

慕雪 · #14 · 2019-6-10 10:56:02 回复

证明不需要代言人也能操销量吧……我没用过这个面膜大概补水的两块一片走量也能赚钱吧。

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水若幽蓝

据说面膜成本很低，就是不知道低到何种程度，2块一片还能赚钱不发表于 2019-6-10 11:54

圈地嗨的兔纸

扯远了，这款面膜他家就是走平价亲民路线，现在主推的也更高端一点的是玉树新广告那个，粉丝礼盒都出两波了。发表于 2019-6-10 11:10

coralpip

打开基本盘以后就能够直接艹销量了，所以最难的永远是一开始发表于 2019-6-10 11:07

Tutouzuihaochi · #15 · 2019-6-10 10:56:23 回复

太敏感了吧，这个券早就见过，时间在这次公关事故之前。

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Tutouzuihaochi

而且6月1日那天，用券还能还能凑单用津贴。发表于 2019-6-10 11:00

海宝104.7

晕！我还是听宫里说了效果尚可以及后续有人追加才去下单的，结果原来是自己错过了券兔发券的时候。详情回复发表于 2019-6-10 10:58

月兔月兔上月宫 · #16 · 2019-6-10 10:56:27 回复

反正不是tb直接降价其实一般普通人是不会领券的

写不成书 · #17 · 2019-6-10 10:57:35 回复

lz能进老家？我都一个小时打不开了

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半杯温茶

能进啊发表于 2019-6-10 11:05

心有林夕

能进了发表于 2019-6-10 11:00

海宝104.7 · #18 · 2019-6-10 10:58:14 回复

Tutouzuihaochi 发表于 2019-6-10 10:56
太敏感了吧，这个券早就见过，时间在这次公关事故之前。

晕！我还是听宫里说了效果尚可以及后续有人追加才去下单的，结果原来是自己错过了券兔发券的时候。

将船买酒 · #19 · 2019-6-10 10:58:35 回复

不是无语，是券兔顶楼

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海宝104.7

好吧！我自己去年到今年3月都一直没买过珀家面膜，之前听有些解解说效果可以才去下单，都忘了找券兔详情回复发表于 2019-6-10 11:00

wsyggddr · #20 · 2019-6-10 11:00:26 回复

跟这几天的事没有关系

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海宝104.7

谢谢科普，之前一直没领过珀家面膜券的小白以后还是会多在宫里呆着发表于 2019-6-10 11:03

海宝104.7 · #21 · 2019-6-10 11:00:47 回复

将船买酒发表于 2019-6-10 10:58
不是无语，是券兔顶楼

好吧！我自己去年到今年3月都一直没买过珀家面膜，之前听有些解解说效果可以才去下单，都忘了找券兔

沉默的兔子 · #22 · 2019-6-10 11:01:15 回复

那我就可以蹲个销量了

月兔月兔上月宫 · #23 · 2019-6-10 11:02:18 回复

主要是你不可能一年都用一款面膜之后不起点心思换换别家的面膜用用，女人么，花心很正常哈哈哈哈哈

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海宝104.7

伍佰集不错的，挺适合我这种偏干性皮，虽然有点贵发表于 2019-6-10 11:48

千里共婵娟slx

佰草集的好用吗详情回复发表于 2019-6-10 11:21

海宝104.7

是啊！我佰草集、春雨、兰芝、美迪惠尔都用过，在珀之前还是用美迪惠尔的，后来听大家说珀家这款水母面膜在补水性价比可以才去下单，都不知道要询问一下券兔。详情回复发表于 2019-6-10 11:06

0643094724 · #24 · 2019-6-10 11:02:46 回复

我们线下还蛮贵的，不过我只在小店看到过这个牌子，大的门店没有注意过。我去年买的就这个价，活动期间正常吧，去年唯品会不是这个水面，是啥美人鱼系列，最后算一下也就2.45一片了
其实国产面膜2块也不算便宜啦，去年佰草集我跟着十元巨款楼，40元60片还有一瓶去死皮膏
自然堂？十元6片还包邮
好像还有啥牌子也是，双十一简直白送

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海宝104.7

佰草集是有点偏高了，春雨的蜂蜜我又嫌太过甜腻，就美迪惠尔一直比较喜欢，换用珀家也是因为听大家说补水效果不错又便宜。发表于 2019-6-10 11:08

lovetony · #25 · 2019-6-10 11:03:16 回复

这个产品走的就是量，基本盘一起来就靠走量获利

Tutouzuihaochi · #26 · 2019-6-10 11:05:12 回复

这个水母面膜一直都是靠走量的，走量基础就是有路人盘，路人盘也不是风刮来的吧。从去年双十一开始就一直不错，刚才看了下月销8万

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圈地嗨的兔纸

跟过梅兰楼印象深刻，去年双十一预热那会儿真是粉丝给冲出来的，先上面膜销售榜第一，商家再上聚划算，tb上全是苗苗晒单＋刷好评安利，口碑热度一下全有了。不然一个新品价格再低也没多少人敢买吧，替代品多还都比他详情回复发表于 2019-6-10 11:22

海宝104.7

之前从没关注过珀，那顺便问一下，草和ty的主推产品有带起跟这个差不多甚至比这更大的路人盘吗？详情回复发表于 2019-6-10 11:19

775228223 · #27 · 2019-6-10 11:05:29 回复

手机还是进不了老家，一直加载中

海宝104.7 · #28 · 2019-6-10 11:06:12 回复

月兔月兔上月宫发表于 2019-6-10 11:02
主要是你不可能一年都用一款面膜之后不起点心思换换别家的面膜用用，女人么，花心很正常哈哈哈哈哈 ...

是啊！我佰草集、春雨、兰芝、美迪惠尔都用过，在珀之前还是用美迪惠尔的，后来听大家说珀家这款水母面膜在补水性价比可以才去下单，都不知道要询问一下券兔。

无聊吃瓜兔 · #29 · 2019-6-10 11:08:16 回复

前两天有五盒148的活动，这yx策略是对的，口碑先立住了，现在就是走量的时候

白水隔溪 · #30 · 2019-6-10 11:13:02 回复

捆绑死捆绑发表于 2019-6-10 10:55
我能说我们这里线下一百三盒吗

这么便宜？

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被迫改名

是的，的确那么便宜发表于 2019-6-10 11:15

聿梅庵 · #31 · 2019-6-10 11:13:39 回复

各种品牌大额优惠券很多的，再加上返利，经常有看起来很不科学的价格，都是为了推广吧。珀莱雅这个不奇怪

Amanda · #32 · 2019-6-10 11:13:57 回复

我看了他们家老品都以低价走量为主。他们今年可是卯足了劲准备升档次的，新品广告花了那么多钱，这下全靠路人盘了

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月兔月兔上月宫

出师未捷。。。详情回复发表于 2019-6-10 11:18

Amanda · #33 · 2019-6-10 11:15:27 回复

jdl那个冰火新品合7块一片了，目标群体都完全不一样了。其实还是这个利润大啊！

楼主我宣你呀 · #34 · 2019-6-10 11:16:50 回复

这个面膜这么便宜？？？

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云归处

一般人看到这么便宜都会质疑的发表于 2019-6-10 11:59

吃豆瓣的小兔兔

兰蔻小黑瓶成本20（还包括包装）…… 发表于 2019-6-10 11:56

海宝104.7

这层就是正常讨论价格，没必要，我自己从不深山，观点不同讨论就是，粉圈思维who care！发表于 2019-6-10 11:38

淡月梅花

没必要折叠吧，很多人心里都有这疑惑的其实，不过补水面膜没什么研发费，价钱低很正常发表于 2019-6-10 11:32

楼主我宣你呀

楼主你把我折叠一下吧发表于 2019-6-10 11:30

月兔月兔上月宫

其实质量没有问题的，本来化妆品成本不高的发表于 2019-6-10 11:18

楼主我宣你呀

这个价格我都不太敢用了… 发表于 2019-6-10 11:18

月兔月兔上月宫 · #35 · 2019-6-10 11:18:07 回复

Amanda 发表于 2019-6-10 11:13
我看了他们家老品都以低价走量为主。他们今年可是卯足了劲准备升档次的，新品广告花了那么多钱，这下全靠路 ...

出师未捷。。。

年年有余 · #36 · 2019-6-10 11:18:28 回复

低价走量啊很正常

海宝104.7 · #37 · 2019-6-10 11:19:47 回复

Tutouzuihaochi 发表于 2019-6-10 11:05
这个水母面膜一直都是靠走量的，走量基础就是有路人盘，路人盘也不是风刮来的吧。从去年双十一开始就一直不 ...

之前从没关注过珀，那顺便问一下，草和ty的主推产品有带起跟这个差不多甚至比这更大的路人盘吗？

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海宝104.7

我之是没从用户心理方面关注过这款面膜啊！我那时候是吃饼铺瓜去找遗迹后对珀家当初营销方式逆推的一种分析，也都说了仅仅只是推测，又不能真正代表用户心理发表于 2019-6-10 11:42

菲常蓉易

解解您之前不是写过关于珀的销售小论文吗？怎么又说没关注过，我还跟您聊过呢。发表于 2019-6-10 11:37

海宝104.7

有道理，而且用户群体也有差异发表于 2019-6-10 11:26

Tutouzuihaochi

各自代言的系列产品单价，功能都不一样，路人盘大小不能横向比较吧发表于 2019-6-10 11:25

消失不见的风 · #38 · 2019-6-10 11:20:24 回复

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千里共婵娟slx · #39 · 2019-6-10 11:21:35 回复

月兔月兔上月宫发表于 2019-6-10 11:02
主要是你不可能一年都用一款面膜之后不起点心思换换别家的面膜用用，女人么，花心很正常哈哈哈哈哈 ...

佰草集的好用吗

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被迫改名

买过佰草集的礼盒用过一次还行发表于 2019-6-10 11:22

圈地嗨的兔纸 · #40 · 2019-6-10 11:22:06 回复

Tutouzuihaochi 发表于 2019-6-10 11:05
这个水母面膜一直都是靠走量的，走量基础就是有路人盘，路人盘也不是风刮来的吧。从去年双十一开始就一直不 ...

跟过梅兰楼印象深刻，去年双十一预热那会儿真是粉丝给冲出来的，先上面膜销售榜第一，商家再上聚划算，tb上全是苗苗晒单＋刷好评安利，口碑热度一下全有了。不然一个新品价格再低也没多少人敢买吧，替代品多还都比他家出名。

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wendy1955

我也记得是这样详情回复发表于 2019-6-10 22:32

东桥西望

原来销量这么好? 那粉丝那么软干什么? 就应该用消费者的态度去提出正当的诉求并施压啊，数据这么好，粉丝硬气，更方便某一方去谈条件去博弈啊发表于 2019-6-10 11:58

圈地嗨的兔纸 · #41 · 2019-6-10 11:23:22 回复

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吃瓜群众 · #42 · 2019-6-10 11:27:46 回复

我妇女节就是这个价买的

许眉弯弯 · #43 · 2019-6-10 11:30:39 回复

哈哈哈哈哈哈，海宝解解

消失不见的风 · #44 · 2019-6-10 11:30:47 回复

@海宝104.7 麻烦楼主折叠38楼吧

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海宝104.7

ok 发表于 2019-6-10 11:34

conytan · #45 · 2019-6-10 11:47:38 回复

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可臭的小丫头 · #46 · 2019-6-10 14:17:00 回复

水母没找到券兔冰火那次找到券了

兔子要吃瓜 · #47 · 2019-6-10 14:34:28 回复

心疼塔妹，每次都是活动前一周多出礼盒，从来都是最贵的价格买

青青河边草 · #48 · 2019-6-10 14:45:40 回复

这个牌子太恶心了，还说什么公关已经结束，只剩俩代言人狗咬狗一嘴毛！真想日死他！他公关了吗？除了装死只会拱火。还有脸推卸责任，冰冻三尺非一日之寒，要不是他一直践踏苗的尊严，会有今天？真是狼心狗肺！况且苗再不对也赏了他三四千万！就冲着这个，不道歉也罢，还骂苗是狗，昨天还拿塔的商业后续威胁苗，真是无耻之尤！说句难听的，他一个三流地摊货，哪来的底气冲恩人横的二五八万？狼心狗肺！