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刚在某乎看到，搬运过来和解解们分享: 创业十多年，说一下我见过的比较牛的案例吧，都是我或者身边朋友经历的。 1、发现市场需求+垄断+信息不平等 这是朋友第一次赚钱的经历，很有借鉴意义。 2014年，他刚高考完，寻思着找一份暑假工，身边很多同学都选择去麦当劳肯德基之类的餐饮公司兼职。但他不愿意去。 当时他坐地铁去南山前海那一个片区，大概是腾讯新总部所在的位置。那边有很多大公司，包括创业公司，他一家一家开始串门，从早上到下午大概问了有三十家左右。 最后结果是根本没人要他。 回家路上心里念叨着不信邪，明天还想来继续。正好经过深圳湾体育馆。看到外面有很多小贩在卖演唱会的荧光棒。看到海报第二天晚上就是【苏打绿】的演唱会。 当晚回家就找了他爸借了500块钱，第二天早上就拖着家里平常买菜的小拉车。去玩具批发那里买了1000条荧光棒。。。 采购完后，屁颠屁颠的拖着1000条荧光棒就去了体育馆，去的比较早，晚上七点钟才开始演唱会。但是他2点钟就出发了，， 他特意穿着校服，这样和卖荧光棒的小贩对比起来很显眼，在路上和地铁上，看到准备去演唱会的粉丝，会上前小声的问需不需要荧光棒，其中有三个女生，挑了三根绿色的荧光。 好了，重点来了！为毛都挑绿色的荧光棒？因为是苏打绿的演唱会啊！关键词是绿啊！ 他又数了下他的小拉车，才发现只有20条左右的绿色荧光棒。 到了现场之后，发现很多小贩也是五颜六色的荧光棒。 于是，他决定跟小贩收绿色的荧光棒。 他把身上剩下的钱拿去大概买了50根绿色荧光棒，当时支付宝转账还没有流行，身上没有更多的钱去买绿色荧光棒了。 怎么办呢？ 接下来他又用2换1的方式，和小贩换他们的绿色荧光，到现在还记得黄牛当时看傻子一样的眼神。。。 到了五点钟，大概他手里有560根绿色荧光棒。 【绿色荧光棒被他垄断了】 后面就不用说了。。。 观众陆续到场，大家都跑来和他买，临近开场时候，买的人更是蜂拥而至。从开始10块钱一根的价格，后来卖到了20块1根，再后来卖到了30块1根。 在这个晚上，他就赚了1万+。 尝到了这个甜头之后，在后来的几场演唱会中，他都会通过贴吧事先了解明星的应援色，再进货，卖的很成功。 其实，他之所以后期也能重复赚钱，根本上就是利用了信息差这一原理，因为小贩不知道如何获取到一个准确的信息。 在开学后，他不卖荧光棒了，因为手里有很多小贩主的联系方式，又变成卖信息的了，一条信息的价格大概可以卖到600到1000块。 最后，就通过了这一个很简单的信息差的小项目，赚了近8万左右。 2、降维打击 说一个电商领域的降维打击的玩法：左手淘宝，右手微信 在微信出现之后，部分淘宝卖家就发现可以把淘宝的客户引流到微信，建立自己的私域流量。 我认识的卖家陈大黑牛，他就是比较早运用这个方法的人，他通过微信后端卖汉服，可以做到月销售百万。并且在把客户加到微信之后，后期还可以不断开发新品卖给他们，甚至可以在微信售卖其他和目标人群相关的产品，获得更高的利润，同时还增加了客户黏性。 我们现在也在测试了一种类似模式，就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。上个月已经盈利几万了。 产品就是卖的9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了后端后，赚了好多倍回来。这种思路也是可行的，前提当然是后端产品的高价值。产品不要问我了，一问就暴露了。 3、寻找共赢策略 分享一下我们曾经在做一款产品的时候，遇到价格战是怎么和对手搏斗的。 我们当时做的是保险箱，一开始当我们销量为0的时候，同行的销量是1800件。我们用的是同一款产品去卖，定价198，比同行218的价格，便宜20块钱。通过低价加上我们其他的运营技术配合，我们慢慢的获得了月销量1400的成绩，而同行销量降到了1600件。 这个时候就到了敏感期，同行也意识到这样一个情况，于是开始和我们发起了价格战，定价为195的价格。 当时遇到这种情况，我们没有继续采取价格战，而是第一时间联系了同行，跟他说，如果我们这样杀下去，是无止境的，双方都没有好处。不如这样，反正你的销量比我们的高，我们同时抬到218的价格，然后靠运营其他技术去竞争。这样他继续做行业老大，我跟随其后，一起挣钱。同行欣然接受了我们的意见。 于是我们接下来享受到了一年多的利润期。 如果你所在行业也遇到这种情况，可以尝试一下。看同行想法是不是和我们当时遇到的这种情况一致。 4、资源的有效整合 这里主要说的是人脉方面。 出来“混”过程中，需要走的弯路太多太多了。 但是其实你走的弯路，别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。 只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大。你才能最大限度地运用你手中的资源。 另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。 分享一点我参加社群是怎么获得经验的，因为我的成长跟社群的关系非常大。 2009年，我知道互联网是未来，但是我无从下手。当时的市场上一堆骗子培训，但是总能学到东西。 我加了一个培训，就在群里面分享其他我在别的培训学到的东西。每次都能赢得好多人加我，然后这些人私下给我讲他们会的东西。这让我知道了有百度seo这个东西。对方告诉我，他一天赚一万。 这对当时的我来说，就是天文数字，他是卖假包的，我看了他的网站，果然，搜索“lv”，他排第一... ... 虽然他干的这种活儿，但是我明白了seo的价值。然后我就找到当时口碑最好的seo培训。 在这个培训参加后，我又积极参加这个培训的线下活动，认识了C，后来成了我公司的合伙人，虽然我们最终因为价值观问题分家。但是c带我上了华商书院，带我建立了企业家思维。 5、（自己总结，感受一下） 前几天，我去了一家牛逼的公司，和创始人聊天。这家公司做英语在线培训，他们其中有一个产品，180天背英语单词，收费98块钱，但是如果你坚持下来，返还你200块！这个公司靠这套玩法，销售额几个亿。 你知道这个玩法的秘密么？ （评论区见~~） 当然，这些商业思维，在很多实际案例中都有用到过，至于从哪里学习商业思维，最简单的方法就是多读书，这也是成本最小的方法，多读书、多思考，多与优秀的人交流，你的思维自然会变得很开阔。 |
[天地无极] 你见过哪些厉害的商业思维？
九天揽月
· 发布于 2019-11-24 09:42
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未来商业的“加法思维”！ 最近我有一个非常强烈的感觉，我感觉到专一聚焦的商业时代已经过去了，跨界叠加的商业时代已经到来了！ 什么是跨界叠加？ 就是单一产品、单一行业、单一模式已经无法适应今天的市场环境了！ 老板想要赢，就必须把多个产品、多种行业、多种模式叠加在一起，只有这样才能在商业竞争中胜出！ 我来讲几个案例，你看看是不是这么回事儿！ 盒马鲜生：食+购+网 第一个，最近几年新零售比较火，什么是新零售呢？新零售其实就是跨界叠加、加法思维 马云最先提出的新零售，阿里巴巴新零售的标杆是盒马鲜生。 我经常去盒马鲜生，但我不是去买东西我是去吃海鲜，但是我吃完之后会顺便带点儿卡士酸奶或者新西兰苹果。 为什么盒马鲜生能做成功？ 因为它是商超+餐饮+互联网的跨界叠加！ 过去有没有这种业态？没有呀，也不可能有呀！这么做不是“不务正业”吗？ 要么就好好做商超，要么就好好做餐馆，哪有把商超和餐馆放在一起开的呀？然后还要加上互联网！ 但是！这样跨界叠加之后，餐饮可以引客到商超，商超又可以增加线上的配送项目，线上呢又可以反哺线下的客流量！ 你看，跨界叠加的竞争优势一下就出来了！ 每日优鲜：鲜+团+仓 我们再来看另一个案例：每日优鲜！ 每日优鲜是怎么做跨界叠加的呢？ 生鲜+社区团购+前置仓 过去我们买果蔬鱼肉大都是在哪儿买，基本上都是在家附近的菜市场或者是超市对吧。 现在你又多了一个地方——手机微信群。 一位热情的群主每天会把最新的生鲜商品信息发到微信群里，你可以直接在线订购。 那配送时间是多久呢？两小时之内送达！ 为什么能在两小时之内送达，因为有供应链体系中的前置仓，前置仓可以离用户非常非常近 生鲜，用互联网社区团购模式去做，再加上供应链的前置仓，这么一跨界叠加之后！ 每日优鲜成立仅四年，就拿到了8亿多美元的投资！ 小米：网+店+LOT 还有一个案例：小米！ 雷军，那也是跨界叠加的高手哇！ 小米最早是通过互联网来卖手机，因为网络渠道可以降低渠道成本做到高性价比 后来小米又开始卖音箱、卖插座、卖空气净化器，后来又开了线下实体店小米之家，卖平衡车、卖电饭煲，甚至还卖眼镜、卖运动鞋！ 这是在干嘛呢？跨界叠加！ |